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四川白酒加速資源整合
[2018-01-24]

    白酒產業是四川省特色優勢產業,對經濟增長、財政增收和擴大就業的支撐作用突出。近年來,四川白酒行業主動調整發展思路,著力推進產品創新、技術創新和營銷模式創新,主要經濟指標實現較快增長,呈現“產量穩步增長、效益大幅改善、轉型升級加快”的良好發展態勢,“川酒”整體知名度、美譽度不斷提升。

    今年是貫徹黨的十九大精神的開局之年,是改革開放40周年,是決勝全面建成小康社會的關鍵一年。值此,四川白酒產業應如何進一步推進供給側結構性改革,推進產業發展?近日,在宜賓召開的2017年四川白酒行業年會上,來自四川中國白酒金三角協會的領導、川酒企業的負責人、資本市場的專家一致認為,要加速整合川酒優勢資源,推動川酒產業發展模式轉變,做強做優做大“川酒”,繼續保持四川白酒產業在全國的領先優勢。

    川酒加速整合勢在必行

    目前,四川規上白酒企業有348戶。預計2017年,全省白酒產業實現產量430萬千升,規上企業共完成主營業務收入2470億元,實現利潤290億元,四川白酒產業實現近五年來最好的質量效益,達到了兩位數的增長。

    盡管如此,四川白酒產業仍面臨來自貴州、江蘇酒業的競爭壓力。

    如何振興川酒?2017年,四川省政府出臺了《關于推進白酒產業供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》,對于白酒企業的兼并重組、融資、科研等供給側改革舉措和探索,將予以財政、金融、稅收等方面的大力支持。

    在政策的引導下,四川白酒行業整合加速進行。

    瀘州成立了四川發展純糧原酒股權投資基金,成都成立了四川發展邛酒投資基金等機構;宜賓市28家酒類企業抱團成立了宜賓酒股份有限公司,瀘州135家酒類企業簽約加入川酒集團;環球佳釀酒業出資80億元,在瀘州打造中國醬酒文化主題公園和龍馬潭濃香釀酒基地等項目,此外還投資1.2億元收購臨邛酒業集團公司。這些抱團發展的新方法和新模式,為四川白酒企業帶來新一輪發展機遇。

    白酒整合是大勢所趨。當前,我國白酒產業集中度低,截至2016年,18家白酒上市公司占行業營業收入20%左右,其中白酒行業三大巨頭茅五洋銷售收入約占行業整體銷售收入的12%左右。

    對比國際烈酒行業,前五大公司市場份額占比超過60%,前兩大巨頭帝亞吉歐和保樂力加市場份額之和大致在45%左右。再對比同為大酒種的中國葡萄酒三巨頭的全國布局模式,張裕、王朝、長城三大廠家占據了中國葡萄酒市場三分之二以上的份額。而國內啤酒行業目前的強勢企業也僅為10家左右,卻占據著全行業80%以上的銷售收入和利潤。由此看來,我國白酒行業集中度提升空間還很大。

    中金公司董事總經理、投資銀行部執行負責人王晟說,對比近10年增長最快的貴州茅臺及洋河股份,可以看到,他們通過省內資源的整合,獲得了快速發展。因此,川酒有必要加速整合優勢白酒資源,形成發展合力。

    白酒業內資本整合強于業外整合

    中國酒業協會副理事長、秘書長宋書玉表示,白酒行業在上世紀90年代就拉開了產業整合的序幕,尤其是從2000年到2012年,名酒在市場上的表現引起了資本市場的關注,行業外的許多資本進入白酒行業,這些資本有做金融、地產、煤礦的,還有做藥和電腦的。現在回過頭來看,中國白酒產業整合有成功也有失敗,總的來說業外資本進來成功的少,失敗的多。

    白酒有其獨特之處,業外資本參與白酒產業整合,需要對這個產業有深刻的理解。因為,白酒需要技藝傳承,需要沉淀,這個時代不缺酒,但缺的是好酒。業內之間的整合成功概率比較大,因為彼此對酒產業有很深刻的理解。而業外資本進入產業,常常看的是這個產業的盈利點,更多的是看這個產業的短期利益。而一種酒要取得真正的成功,真正成為消費者追逐的對象,必須具備長時間的沉淀,必須用心不惜代價、用工不計成本、用時不計歲月,這樣才能釀出好酒。

    川酒具有得天獨厚的自然條件與釀酒資源,具有總量規模的企業基礎、酒業品牌優勢與市場影響力,但在酒業資源整合方面尚不如其他區域。比如茅臺整合習酒、洋河并購雙溝,這種強強整合取得的成功經驗值得川酒學習借鑒。

    多種方式

    加速四川白酒資源整合

    “有種勝利叫投降,主動投降給比你技術更高、管理能力更強、品牌更好的企業是一種智慧,不要老想著做山大王。”宋書玉認為,整個白酒產業發展到現在,尤其是川酒板塊,產業之間的相互融合,尤其要強強聯手。這種融合一定是乘法效應,可為產業發展和企業發展帶來強勁動力。

    五糧液副總經理彭智輔認為,白酒業內整合的優勢明顯強于業外整合,業內整合又要強強聯合更能雙贏。比如帝亞吉歐,它是全球酒企里做整合并購最成功的企業,收購了很多烈性酒企,其中一個標準就是這個企業要強,強強結合才能促進行業發展。

    瀘州老窖集團董事長張良認為,四川成立原酒聯盟應該塑造兩個品牌,一個是川酒原酒品牌,有了品牌才有一定程度的定價權;另一方面,所有原酒集中起來后,可以通過股份化眾籌、共享經濟的方式打造一個成品酒的品牌。

    王晟說,重組整合是企業推進供給側改革的重要方式,四川要以省內優勢酒企為主體,推動白酒產業橫向及縱向戰略整合。借助資本力量,加快戰略重組,做強做優做大“川酒”。同時,川酒也應配合國際化的戰略,迅速搭建海外資本平臺,打響“川酒”品牌在國際上的知名度。

    成都著名白酒創意機構、陶唐仕創始人王墻說,成都GDP超萬億,人口1600萬人,是國家中心城市,在西部有巨大號召力。成都雖然不以生產白酒為主,但卻在白酒文化創意、引領白酒創新和消費、展示方面具有集聚優勢。隨著產業結構的調整,服務業在未來會加速發展。因此,川酒資源整合除生產、品牌整合外,還要加強文化的整合,要發揮成都國家中心城市的作用,匯聚金融、會展、互聯網、文化藝術、旅游、演藝等新業態,構造都市白酒文化消費體驗地,引領中國白酒產業發展。

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