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堅守契約精神,五糧液再度重磅清理市場
[2019-04-24]

 

導讀:4月21日,由宜賓五糧液股份有限公司市場部、品牌管理事務部、品牌保護與售后服務管理部聯合組建的聯合督導組發布了《對近期兩起違約跨區域銷售的處理通報》《對步步高商業連鎖股份有限公司產品外流進行處罰的通報》《關于終止十一家經銷商(專賣店)合作的通報》《關于取消違約銷售終端參加春節活動的工作聯絡函》四份文件。

 

守規矩才能打勝仗,2019年的五糧液更加強調契約精神,強調經銷商按照合同約定執行銷售工作,強調廠家人員嚴格管理,真正實現五糧液的健康、可持續、高質量的發展。

4月21日,由宜賓五糧液股份有限公司市場部、品牌管理事務部、品牌保護與售后服務管理部聯合組建的聯合督導組發布了《對近期兩起違約跨區域銷售的處理通報》《對步步高商業連鎖股份有限公司產品外流進行處罰的通報》《關于終止十一家經銷商(專賣店)合作的通報》《關于取消違約銷售終端參加春節活動的工作聯絡函》四份文件。

經統計,針對串貨和違規銷售,五糧液此次處罰共涉及15家經銷商(專賣店)、1家KA賣場、16家終端門店,其中與11家經銷商(專賣店)終止合作。

五糧液還明確責令整改4家運營商,被黃牌警告、扣減市場秩序考評分、取消1218評優資格、對公司內相關職能部門和負責人進行了相應處罰,并要求戰區重新評估銷售能力重新核定配額。如果再違規,將被取消專賣店或運營商資格。

同時,步步高商業連鎖股份有限公司被黃牌警告、扣減市場秩序考評分、取消1218評優資格。取消違約跨區域銷售的16家終端門店的禮品酒發放。

此外,對應負責違規商家的大區市場總監、營銷戰區總經理、五品部分管副部長均給予了相應處罰。

由此可見,2019年的五糧液更加強調契約精神,強調經銷商按照合同約定執行銷售工作,強調廠家人員嚴格管理,真正實現五糧液的健康、可持續、高質量的發展。

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五糧液價值回歸進入攻堅戰

2019年對于五糧液來說注定是不平凡的一年。2018年五糧液集團931億的銷售收入為“千億目標”做了充分的注腳。千億目標,近在咫尺,在千億銷售規模沖關決戰年一開始,五糧液就開啟“砍砍砍”模式,落實公司“三性一度”策略,為價值回歸打好堅實的基礎。

1月9日開出年度第一張罰單后不久,五糧液就在隨之而來的春節旺銷季實現了市場增幅超20%的良好業績。其后,五糧液又開啟了第二階段“雷霆行動”,與之相伴的是,五糧液還出臺了多個文件,堅決清退五糧液高仿產品、整改五糧液中仿產品,把五糧液品牌價值稀釋的危害降到更低。

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就在行業熱議近來動作不斷的五糧液市場舉措時,四川、湖北、廣東等區域的五糧液經銷商們卻不約而同地向快訊君表示,“五糧液早該出臺類似舉措了”“現在雖晚但還不遲”。在他們看來,只有出重拳整治市場,才能還市場一片祥和,讓經銷商跟隨五糧液共同發展之心更加堅定。再加上如今大部分商家已經或接近零庫存,本月底前普五一批價站上919元/ 瓶已經成為大概率事件。而這又提振了股市信心,近期五糧液股價不斷走高,4月23日五糧液股價再度上漲3%,總市值達到4048.91億。

行業和媒體對于五糧液近期舉措呈現一邊倒似的贊揚之辭,認為清除違規經銷商是鼓勵信守承諾之舉;下架同質化產品是維系主品牌辨識度之舉,多方面利好因素之下,讓市場價格和股市價格持續上漲,讓各界對五糧液“王者歸來”更具信心。

 

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